為啥小米手機好用,卻賣不過華為?

ElloBrother     2018-05-23     檢舉

小米手機好用,是小米用戶對於小米產品的使用感受。

小米手機賣不過華為,是目前小米手機的銷量不如華為。進而給小米的用戶帶來了困惑。

使用對產品的感受來判斷產品的銷量,在邏輯上存在不足。

用戶覺得小米手機好用同樣是比較籠統的說法,好用可以體現在功能上,還可以體現在價格、特點、產品理念等,甚至還和心情相關。

影響產品實際銷量的因素有很多,產品給用戶的好感只是一部分,還要看廠商如何去賣。

不同用戶對於手機產品的感知程度不一樣,購買產品的訴求和動機也各不相同。一部分覺得小米好用,但其他人未必就這樣認為,還有大把的人說華為手機好用。

「為啥小米手機好用,卻賣不過華為」這個問題的背後還反映出用戶是如何去判斷一款產品的。如果大家都在買一款產品,很自然的會認為這個產品不錯,好用。當這個產品自己覺得好用,但有很多人卻不買的時候,就會和之前的邏輯發生一些衝突。

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購買行為也有得到外界認可的成分。如果大家都購買,自然會覺得自己的選擇是正確的,是對自己的一種肯定,至少沒錯。如果看到別人都不買,有時候會思考這個東西是不是有問題。

小米手機好用,是因為小米手機滿足了既定用戶的需求,但不能滿足所有用戶的需求。

小米手機賣不過華為,是因為小米的營銷不如華為做的好。

在國內的智慧型手機市場中,有兩大王者,一個是華為,一個小米。曾在早些年,小米手機的出貨量是全國第一,而這些年則是華為手機霸占第一了。

在IDC 2017的統計數據,銷量前五名分別為三星、蘋果、華為、OPPO和小米。我們可以清楚觀察到華為手機的配置明明不如小米手機,為什麼在銷量上去趕超了小米,華為手機究竟好在哪裡呢?

成也性價比,敗也性價比

有同學說,華為手機好,是因為體驗好,是品質好;也有人說小米手機用了一年的體驗並不好,會卡頓。其實,只要我們使用了小米更高端一點的旗艦機後,會發現使用了一年後的小米手機依舊錶現良好,所以在高端機上,小米與華為品質都是差不多的。小米起家是靠著「性價比」這一概念,正是因為這一概念使得小米手機一炮而紅,成為後起之秀。

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但也正因為「性價比」這一概念,小米手機的局限性出現了,那就是小米手機的出貨量更多集中在低端市場,既然要控制售價,就要控制成本,使得手機雖然便宜了,但在後期的體驗上會出現差的問題,而且這個速度要快於旗艦機。要想改變這個局限性,小米也要走高端路線,這是我們這幾年常見小米頻發價格稍微昂貴的高端機。

線下渠道的落後

在國內手機行業有一句話:渠道為王。的確,要使得自家產品賣得好,不能局限於一、二線城市,要沉下去,去到三、四、五、六線城市,在這一點,華為、OPPO、vivo就做得很厲害。

我們都知道小米手機是有著「網際網路手機」之稱,也就說小米手機很依賴線上的銷售,雖然中國的網際網路很發達,但總有消費者不常上網或者上不了網,小米手機就很難觸及到他們。所以小米之家適時而生,但畢竟是新生,與這老牌手機廠商以及注重線下的OPPO、vivo,小米之家以後的路還很長。

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缺少更廣闊國際化

相比華為在國際上的影響力,小米是差了許多,儘管小米想要走出國內,卻因為各種原因被打回到了國內。但近幾年,我們會發現在小米在印度的影響力在擴大,也在逐步追趕華為。

有時候,我們說一個品牌手機的好不好,不僅要從品質,還有從多方面來看,畢竟營銷真的是一門高深學問。

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找靚機 頭條數碼作者7小時前

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為什麼小米手機好用,賣不過三星為什麼小米手機好用,賣不過蘋果為什麼小米手機好用,賣不過OV

難道手機銷量的高低,只和手機好不好用有關?如果真的是這樣的話,那為什麼還要開發布會昭告天下?直接上架不就夠了?為什麼還在各大平台上進行有獎轉發求曝光?為什麼還要開線下實體店,在網上賣不就可以了麼?為什麼不直接把整個市場部砍掉?反正只要研發夠,手機好用,就有人買呀!但是,現實是,一部手機的銷量,並不是完全由一部手機的質量決定的。

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促使消費者買特定手機的因素有這些!品牌印象。有些人喜歡國產,有些人討厭OV,有些人喜歡華為,有些人喜歡小米。品牌印象一旦固化,是很難改變的。如果一個消費者喜歡華為,就算小米的手機比華為好,TA可能還是會選擇華為。除非小米拿出有代差的手機,直接碾壓華為,用戶才有可能轉投小米的懷抱。就像2012年許多諾基亞功能機的用戶拋棄諾基亞,買了其他品牌的安卓機。

廣告宣傳。人們總是傾向於選擇自己熟悉的事物。以往小米的手機,只是年輕人在用,中老年用戶對小米並不了解。花兩三千買一個自己不熟悉的品牌,我相信很多人都會有疑慮,最終,TA可能還是會選擇自己更熟悉的品牌。終端門店的普及程度。線下市場占了手機市場的80%,小米線下的門店和專櫃比不了OV,也比不了華為。當消費者只能在線下買手機的時候,如果小米在所在區域沒有門店,再好用又有什麼用呢?

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其他影響因素,像外觀,價格,市場營銷等等,都是影響因素。決定手機銷量,是多方面因素影響的結果。

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隔壁王叔叔822709-23 22:41

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我說一下我個人的經驗。

我本來用的是華為mate9pro。本來是打算換mate10的,但是前幾天去水上樂園,機器進水燒了。mate10有沒發,就買了個小米mix2先用著。

說下體驗,首先做工上,小米的做工不能說不好,但拿在手裡,就是感覺不到精緻感,也許就是所謂的高級感。比mate9pro差很多,比我媳婦的s8也差不少。這個純粹是我的個人感覺,也許你們覺得小米更高級,但確實不符合我的胃口。

再說說系統,小米的系統應該更趨向於年輕人吧。很多地方做的很炫,很快,但是才上手幾天,已經有好幾個程序卡死了,頭條就卡死好幾次,說白了就是不穩定。這在mate9pro上從來沒見過。至於通話,信號就不說了。

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再說照相,真的完全不在一個次元了。mate9pro讓我最離不開的地方就是照相,這一年給我兒子留下的無數漂亮的照片。

我覺得小米和華為的定位完全不同。

華為給你的是穩定,無論系統,信號,通話。作為一個手機最需要的功能都做到最好,四平八穩,外形高級感也做足,非常適合我這樣年紀的人用。

小米我覺更適合年輕人,做的很炫酷,但是很多最基礎的地方,都做的差強人意,讓你花最少的錢,體驗最強大的性能。但是你要做出一點小犧牲,在很多基本需求上。

———————————下面是後編輯的—————————

有人說我是海軍,應該算是吧,我從mate7到mate8到mate9pro眼看著華為越來越好 確實很喜歡它。我還給我媽買了榮耀v9,給我爸買了榮耀9,當初還給媳婦買了榮耀magic(坦白說,magic真垃圾,她就喜歡那個外觀,但是非常不好用,從系統到性能,絕對是失敗的嘗試)。

不過我現在打字的機器,是小米mix2。看看mix2能撐多久吧,我是極重度手機使用者,尤其是微信,每天都要閱讀至少幾千條。

——————————再次編輯——————————

有人懷疑我水軍,上了一張照片,自己看拿的什麼手機。

關於頭條卡死,注意我說的是卡死,不是卡。現在安卓的旗艦根本就不卡。但是新機到手,我要裝載大量程序。開始用的時候,連續出現多次程序卡死不響應,還有幾次主頁卡死,就是卡在一個畫面按什麼都不好使了。過大概10秒,跳出桌面不響應,確認後桌面重啟。現在該裝的基本都弄好了,基本正常了,最近都沒有卡死過程序。

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整體使用情況良好。

現在唯一吐槽的就是前置攝像頭,成像效果真是太差了,後置還可以。

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科技公子09-23 20:07

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手機市場有一條隱形的鄙視鏈,國產的鄙視外產的,蘋果的鄙視安卓的,華為鄙視小米,所有人鄙視OV......

華為和小米可以說是中國手機市場的兩大勁旅了,他們占據著龐大的市場份額和人群。但是在幾乎所有的榜單中,小米總是排在華為後面,到底是為什麼呢?

2017年第二季度,中國國內市場,華為手機出貨量為2300萬,市場份額為20.2%,OPPO 2100萬台第2位、vivo 1600萬台第3位,小米以1500萬台排在第4位,華為單季度的出貨量要比小米多800萬。

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許多網友可能也有著同樣的疑問,為何小米手機也同樣好用但手機銷量卻沒有華為高呢?今天,小編就跟大家分析一下~

小米手機老是缺貨

由於小米手機的高配低價,以及小米的營銷策略,導致小米的新款旗艦總是會缺貨3-5個月。不過小米最近發布的小米5X有了多平台現貨,看來小米是醒悟了!

小米線下渠道缺失

雖然說小米之家已經超過了100家,但是和OV、華為的幾萬家來比就小巫見大巫了,小米線下渠道數要遠遠少於華為。

小米更加注重性價比 是利也是弊

小米手機以性價比著稱,但是消費者已經不僅僅滿足手機的低價需求,更注重的是品質,華為在這方面做得尤其好。

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小米手機潛在消費人群沒有華為廣泛

華為手機的價格階梯更長,消費人群更加廣泛。主要體現在4000以上的高端商務機。

華為營銷做得更出色

華為從最初的」爵士人生「廣告宣傳語就已經樹立了良好的品牌形象,小米手機過去給人的印象還停留在性價比,「為發燒而生」,不過小米現在已經有了很大的改進,多平台社會化營銷給小米2017上半年帶來了很好的成績。

華為國際化做得更好

2016年,華為全球手機出貨量達到1.39億部,要遠遠高於小米,華為不僅在國內市場做的好,在國際市場也很出色,小米則剛剛開始布局印度市場。

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巴塞隆納街頭的華為P10大幅海報

從以上幾點可以看出,華為手機比小米手機出貨量高不是偶然,希望小米可以繼續努力,華為也要保持,畢竟,他們都是國人在手機領域的驕傲!

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Pojkin09-23 22:51

62贊

小米用過小米4,華為用過Mate 9,個人感覺華為還是勝過小米的。簡單的說吧,小米4用了半年多我就換掉了,原因很簡單:GPS 導航基本是廢柴。本人開車經常需要用到手機導航,所以果斷換掉了小米4。如果小米僅僅只是小米4一款手機GPS 導航不行也就算了。關鍵是款款都不行,論壇上也一直反應這個問題,還是解決不了(我同事的OPPO 貌似也存在這個問題)。而華為手機就不存在這個問題,不管是高端產品還是低端都不存在,所以兩個公司的技術實力和做工還是有很大差距的

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鎂客網 鎂客網官方帳號 科技問答專家04-03 10:41

53贊

一:供貨不足,小米前期供應線不足,特別是驍龍晶片,總是供不應求,導致出貨量低,後期雷軍親自管理供應線,慢慢的產量得到緩解,出貨量增加。華為多為自家麒麟晶片,不受供貨商限制,這樣在生產過程中自主性更高。

二:產品定位,小米產品的定位和華為定位不太一樣,小米「為發燒而生」主打性價比,專注為廣大人民提供質量可靠價格良心的產品。華為手機種類多,各種價位都有機型可選,消費者可選擇性高,價格會略比小米貴一點。

三:實體店少,小米初期多為線上銷售,線下實體店少,除了一線城市,小城市用戶想要體驗手機看不見摸不著,這樣丟失了一大批用戶。

四:華為海外市場布局早,在出新產品後,海內外會大規模的鋪貨,這樣華為的銷量會比小米多很多,小米現在更重視新區域,已經成功打開印度市場,銷量也在不斷的增加。

五:華為的官方售後分布多,起步早,小米的官方售後起步晚,大家在選購手機的時候會考慮到售後的方便性,這樣大家在買手機的時候會直接考慮售後方便的手機。

由此看來,小米手機雖然好用但是銷量依然賣不過華為是多種因素造成的,雷軍親自掌管供應商,廣開小米之家,打開印度市場,提升自家銷量。

小米現在在不斷的補足自己的短板,相信未來一定會取得更好的成績!

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隨風而變09-23 23:11

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可能是小米的品控不好吧,我今天剛拿到小米6陶瓷版,結果wifi有大問題,先是連了不能用,後是能用只有30k,作為一款旗艦手機出現這樣的問題,真的是很難想像。(wifi沒問題,我的max2wifi超快)發布會上宣傳的信號好也沒發現,雖然ov被吐槽低配高價,但人家品控是真的好,小米這方面應該改進。

12評論

旅程14011296910-01 08:32

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分享自己的看法:

兩個品牌都用過,只基於系統談談系統的差別;

小米:系統層面集成了很多東西,導致系統占用運存過多,小米4G運存;華為3G運存。實際給用戶使用的運存基本都在2G左右。小米miui8系統廣告很多,簡訊黑名單,電話黑名單即便加黑名單還是能接到,收到不想看到的信息。和系統信息在一起,電話是一樣。沒特別圖標提示。開始有點不習慣。在現如今出行用手機購票蠻普遍。小米手機卡片只顯示出發地。不能顯示目的地,這一點不人性化。想知道到站時間還要自己查。

華為:emui5.0系統進步很多,用戶常用東西很方便很人性化,系統優化很到位。不喜勿噴。

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搞機特工01-04 11:09

20贊

小米手機好用,但是卻賣不過華為,這事沒什麼不能理解的。

第一:小米手機好用,華為手機也好用,甚至更好用。國產手機四大天王「華米OV」,沒用過小米的人光是看參數,覺得小米牛逼哄哄的。因為小米在處理器和各種配置參數上都表現的高大上,讓很多人產生了一種誤解,配置高等於體驗好,於是由於被參數捆綁,不敢換手機。但是很多人從小米換到華為,OPPO或者vivo,就發現其他手機各種體驗更好。小米注重參數,就像是直男癌的理工男,但是消費者是需要能夠理解自己的貼心暖男,需要更好的體驗。

第二:手機賣的好不好,產品本身是一個原因,渠道和售後服務也是占很大比重的。小米手機固然是青年才俊般的存在,能夠在短短几年的時間成為手機行業的大V,可謂是最早一批蹭了網紅經濟的產品。但是小米在全球渠道拓展方面畢竟進入時間短,沉澱不夠深,而單一的線上渠道又容易被 分流,所以就出現前期猛如虎,後期緩如嫗的情況。而華為前期的基站和企業服務,已經布局全球,渠道網絡之大,無人能比。並且很多消費者看重的是華為的售後服務體系比較完整,畢竟買手機難免遇到要修的情況,誰都怕手機有個頭痛腦熱但是找不到求助門路的。

第三,小米的品牌影響和華為的品牌影響無法同日而語。說實話,小米這幾年風頭正盛,但是跟華為這樣的世界500強相比較,品牌影響自然有所欠缺。華為從商務人士定位,然後覆蓋所有群體;而小米,從網絡青年開始入手,這幾年的轉型似乎並不成功,所以從品牌沉澱和市場好感度來說,小米相比華為也是有所欠缺,所以這也是小米不敵華為的一個原因。

第四,論技術投入和研發實力,小米也是略遜一籌。華為從創立到現在,累計投入研發的成本達8000億,這是除了三星和蘋果之外,全球投入研發成本最多的企業。所以在現在技術發達的網際網路時代,這種實幹型的企業,往往能夠收穫一批忠實消費者,從而保證銷量。小米的優勢是營銷,但是營銷廣告這種東西圈粉可以一次立杆見效,隨後邊際效應遞減;而技術投入對於圈粉是滾雪球,越來越大。

以上,而已!