幾年前讀孫陶然老師的《創業36條軍規》時，我如獲至寶。欽佩其連續創業的激情和勇氣，嘆服其總結概括的高度和邏輯。
他的思考，也給了我很多啟發。希望這篇文章，對你有幫助。
2022年，我們聽到最多的一個詞，就是「不確定性」。 市場有不確定性，供應鏈有不確定性，疫情有不確定性，國際環境有不確定性。 2022，似乎到處都是不確定性。 不確定性之所以是不確定性，就是因為它是未知的，而且常常會突然降臨。 你唯一能做的，就是強準備。
在不確定性中，能救自己的，不是銀行，不是房東，不是其他人。 唯一能救你的，就是你自己。 你需要在巨大的不確定性中，找到自己的確定性。 深夜，自己一個人在辦公室里，看著辦公樓的燈一盞一盞熄滅，心裡百感交集。 商業的世界，不進則退，沒有任何一個港灣，與世無爭，少賺點錢，或許可能不辛苦。 但最終的結果，可能是錢賺得確實少了，卻更加辛苦了。
上了創業的賊船，就別想朝九晚五，歲月靜好。 當你特別不想去上班時，你都不知道向誰請假，只能去辦公室。 你的身後，有員工，有家人，有社會責任，公司誰都可以退，只有你不能。 創始人，別無退路。找方向、找人和找錢要靠你自己。
對一個創始人來講，不管你的實際身高如何，你必須知道天塌下來只有你頂著，所有人都可以說「不會幹」，只有創始人不可以。 你自己不會做的事，不要指望你的下屬會做。
不要對你的投資人有太多指望，也不要按照他們的意願去做經營決策，只能靠你自己，靠你自己的團隊。 這就是創始人的工作狀態。 絕大多數創業公司，創始人就是總經理，其往往還要身兼財務總監、客戶總監，甚至前台、送貨員。 即便是上了一定規模，也經常是缺乏合適的管理者，創始人還是需要兼客戶總監甚至技術總監。 一旦在創業路途中遇見了危機，你就應該立足於自己來設計一切和解決一切，做好最壞的打算，隨時準備自救。 與其指望別人來救你，不如抓緊時間自救。 如果你自己都不竭盡全力，別人更不會伸出援手。 天助自助者，自強者萬強。
如果說商業經營有捷徑的話，走正道就是唯一的捷徑。 什麼是正道？
所謂走正道，首先要守法經營，恪守道德底線。 但是，這不是嘴上說說而已。 很多時候，會面臨內心艱難的抉擇。 舉個例子，有些同學會面臨一個困惑： 「要不要刷單？做假數據？」 有個做了10年跨境電商的老鳥，前9年兢兢業業，不刷單，不跟隨，堅持自己。 但是，流量成本，是越來越高的。 不刷單，自己的店在亞馬遜上的排名，就只能往後站。越來越後。 長此以往，銷量必然減少。
於是，在第10年，他往貨品里，塞了小卡片。 發個紅包，給個好評吧。 這樣，自己的排名就能靠前。更容易讓消費者看見。 結果，6月份帳號被全部關停。 銷量降為零，幾千萬貨品成為庫存。 產品沒法賣了，上百個員工沒事做了。
堅持了9年不刷單，一下子毀在了第10年的小卡片。 投機取巧看似占便宜，其實是吃大虧。 出來混總是要還的，走正道才是成功的捷徑。
一個人手裡握著一手好牌，另一個人手裡握著壞牌。 哪個玩到最後，更容易血本無歸？ 答案是: 握著好牌的人。 在德州撲克中，老手都知道，牌越好也就意味著越是危機重重，越要謹慎把握。
讓你血本無歸的都是好牌，手裡沒有好牌不會輸大錢。 因為你會棄牌，輸個精光時手裡都是握著好牌。 因為這時候你會沉湎於自己的好牌而忘記了危險，忘記了別人可能會有更好的牌。
忘記了觀察別人的動作，忘記了分析別人為什麼如此反常。 拿著好牌時，你的貪婪會讓你不自覺地去孤注一擲。 結果，血本無歸。 舉個例子，一位同學因為加入炒房團，賺到了錢。 他非常堅信，今年1000萬的房子，明年會漲到1500萬。一定要買。
但因為國家調控，首付要50%，就是500萬，怎麼辦？ 高評高貸，找機構把房價估高一點，比如1800萬。 這樣，他50%就能貸出來900萬。 1000萬，減去900萬，他只需100萬的首付，就能買到房子。 房價上漲時，為自己的小聰明沾沾自喜。 如果房價真漲到1500萬，他就用100萬本金，撬動了500萬的獲利。
可是萬一在預期的時間沒有漲呢？萬一下跌呢？手上的現金流突然斷了呢？ 賺到錢的時候，哪裡會想到那麼多啊？ 別和我講理性，我就要All in。 別攔著我，誰攔我發財，我跟誰急。 後來，不幸真的發生了。 有些地方的房價，真的下跌了。
有些地方的商鋪，租不出去了。 1000萬的房子，跌到了850萬，這位同學面臨一個痛苦的抉擇： 要不要為一套價值850萬的房子，償還900萬的貸款？ 起初，賺到了錢，拿到了好牌，想要用槓桿放大收益。 最後呢，卻被槓桿活活絞死。 同樣的事情，還發生在Bitcoin等加密數字貨幣、期貨合約身上。
終瑾梅 • 3K次觀看