洪傑的身價暴漲，伴隨著三棵樹的市值攀升而來。而在這期間，三棵樹連續推出員工持股計劃，2018年10月22日，公司推出首期員工持股計劃。2019年8月、2020年5月18日、2020年9月9日、2021年6月，三棵樹又相繼推出第二期、三期、四期、五期員工持股計劃。
在前三期中，員工持股計劃的實施，伴隨著三棵樹股價的一路上漲，這也讓三棵樹的員工分享到了因公司業績成長而增值的帳面財富。但從四期開始，三棵樹股價開始回調，這跟三棵樹最主要的客戶——眾多房企業績下降開始大量拖欠供應商款項密不可分，但三棵樹並沒有坐以待斃，而是積極自救。
實際上，自2022年下半年開始，三棵樹帳目上的數據，也逐漸好看起來。2022年全年，三棵樹實現歸母凈利潤3.295億元，上年同期為-4.169億元，實現扭虧為盈。這也為洪傑蟬聯2022年莆田首富添磚加瓦。
時間進入2023年，業績更是迎來大逆轉。數據顯示，三棵樹前三季度，實現營收94.1億元，同比增長18.42%；歸母凈利潤5.55億元，同比增長84.44%。顯而易見，三棵樹賺了不少錢。
踩雷地產大客戶後，三棵樹並沒像一些供應商樣倒下，反而一直往好的方向發展。它是如何做到的？實際上，受房地產市場所累後，洪傑一直在積極尋找新的客戶和市場：在優化產品結構、降本增效的基礎上，增強了三棵樹在C端和小B端的布局。
C端渠道，即三棵樹在傳統零售經銷商，或門店形式對接終端消費者的基礎上，搭建了包含淘寶、京東等主流電商，以及抖音、快手等新興電商在內的全渠道覆蓋體系。針對C端業務，三棵樹在穩固三四線城市江湖地位的同時，向一二線市場全面進駐。
小B端，指的是「地方城投和國央企新渠道」。B端業務曾是三棵樹的業務主力，這項業務的開展也是三棵樹所擅長的，洪傑並不打算放棄。只不過，曾經的B埠大客戶民營開發商，已被洪傑視為明日黃花。洪傑看中的項目之一，是國家重點基建，比如公共工程領域。
在這個新的渠道，三棵樹涉足不少地標項目。以北京2022年冬奧會為例，包括張家口賽區北京冬奧村、古楊村場館群建設，以及國家跳台滑雪中心「雪如意」等等，都選用三棵樹產品實現全線凈味環保。
即便是在如此艱難的環境下，洪傑仍注重品牌建設和市場營銷。之所以這樣說，是因為在創業初期，洪傑就注重營銷。當年，三棵樹初入市場，無人知曉。洪傑在沒有收益的情況下，拿出公司僅有的三百萬現金，在央視熱門欄目《新聞30分》間隙集中投放廣告。
這種勇猛的操作，讓三棵樹在五年內，進入了「行業十強」，並在莆田、泉州、龍岩、餘姚等地站穩了腳跟。2010年，三棵樹廣告投放達到了8656萬元，一舉拿下央視標王的稱號。洪傑重營銷的風格，一直延續到了今天。
以三棵樹首次出現虧損的2021年為例，這一年，洪傑仍拿出18.77億元的銷售費用，用於自身的宣傳和品牌管理等方面，並比上一年度高出5億元。2022年，三棵樹還加大了冬奧品牌的營銷，擴大谷愛凌、武大靖、短道速滑隊代言三棵樹的宣傳力度。
事實證明，洪傑所做的努力，並沒有白費。三棵樹不僅浴火重生，還以7.89億美元的品牌價值，首次進入 《2023年全球十大最具價值塗料品牌榜》，排在第七位。
據說，在福建莆田總部園區，洪傑的辦公室是在13樓。那裡的燈通常是最後一個熄滅的。洪傑常說，他最大的快樂，就是為理想而奮鬥。哪怕他每天堅持工作16個小時左右，也樂在其中。
洪傑是有夢想的。2022年年初，他立下目標：未來5年，三棵樹的營業收入達到千億元。時至今日，隨著三棵樹2023年前三個季度的追擊，一切仿佛又回到了高速增長的黃金時期。
03、還未從泥潭中爬出來
然而，一片大好的增長數據背後，三棵樹有一些問題，無法讓人放心。
不得不提的，是股價問題。在2021年6月之前，股價升得快的三棵樹，是A股市場裡少有的、能在不到三年的時間裡，翻漲十多倍的超級大牛股。然而，三棵樹的股價，落得也快。
從2021年年中觸及134.63元每股的歷史高位後，三棵樹的股價就一路回落。即便2023年前三季度報發布之後，三棵樹的股價依然沒有回頭之意。截至2024年3月14日，三棵樹的收盤價為39.40元每股。與最高點相比，跌幅超過70%。
▲（三棵樹股價走勢圖。來源/同花順）
這讓投資者們怨聲載道。「47元的本都非常難受，不敢想像那些80元，甚至上百元的人，是怎麼煎熬過來的！」一位叫做邱皓軒的股民欲哭無淚。
在這其中，最受傷的，還有那些參與第四期、第五期員工持股計劃的三棵樹員工了。「市界」通過東方財富網查詢到，截至2023年9月30日，三棵樹的前十大股東里，這兩期員工持股計劃，位列第三、第四大股東。
這些員工合計有幾千人，持股的價格普遍都高於80元，第五期持股成本甚至有超過百元的。按照三棵樹公告顯示，三棵樹的員工持股計劃，原本設定了三年存續期。2023年十月份，第四期就會清盤終止，員工可拿回本金和收益了。